Posición Vs. Conversión
He visto muchas veces como las personas están obsesionadas con el tráfico y el Posicionamiento y se les olvida pensar en la CONVERSIÓN. Estas personas suelen creer que estando en la primera posición de Google, su tráfico aumentará y por consiguiente, sus ventas mejorarán.
F A L S O ! ! ! !
Estar en la primera posición de Google no es ninguna garantía de que nuestras ventas mejorarán. Mientras que estar en las primeras posiciones de Google con las frases CORRECTAS, aquellas que harán que nuestros potenciales clientes compren, sí que nos puede dar una mejor garantía de resultados positivos (una mayor conversión en ventas).
Muchas personas, bien sea por capricho o por falta de información, buscan posicionarse por palabras claves “Trofeos”, de aquellas que no sirven para nada, solo para aumentarle el ego a quien las posicionó (por ejemplo: Hoteles, Tecnología, Laptops, Viajes, Perfumes, Juegos, Médico, SEO, etc.)
Yo prefiero estar posicionado en los primeros lugares por la frase “Experto en SEO” antes que por la palabra “SEO” sola. ¿Por qué? porque la palabra SEO abarca demasiadas cosas que no necesariamente me traerán ventas. Puede que las personas quieran solo saber un poco sobre el tema, investigar que significan esas siglas, o inclusive puede que estén buscando a la Sociedad de Enfermos de Osteoporosis. Mientras que si alguien busca por “Experto en SEO”, habrá una más elevada posibilidad que estén buscando a alguien con experiencia y que sepa bastante sobre el Posicionamiento Web.
¿De qué te serviría posicionarte por la palabra “Restaurante” si no sabes si los que buscan, quieren encontrar un restaurante del tipo de comida que tu tienes y en la zona donde estás?
¿No sería muchísimo mejor para ti estar posicionado por la frase “Restaurante Italiano en Madrid? Te Garantizo que tu conversión será MUCHÍSIMO más alta.
Es importante que el Posicionamiento Web lo haga alguien con elevados conocimientos de Marketing, no solo de posicionamiento web. Un informático sabe de códigos binarios y de cachivaches electrónicos. Un Marketer sabe de Conversión y Ventas.
Al final del día, lo más importante de este juego es poder aumentar nuestras ventas gracias al posicionamiento web, no aumentar nuestro Ego.
Como siempre, un magnífico consejo Alex. Gracias.
Gracias por el consejo Alex. De hecho estoy en la primera de don google y nada de ventas, asique ya estoy buscando otro keyword con mas intencion comercial y de verdad que es algo que cuesta a los que no sabemos mucho de marketing. Gracias.
Hola, que tal Alex Kei.
Gracias por este artículo, muy buenos consejos.
Tengo 17 años y quisiera hacerte una pregunta:
¿Cuánto tiempo apróximadamente tardaria posicionar una Web en la primera página de Google por una frase? Teniendo en cuenta que esa frase tiene de mediana a poca competencia.
Saludos, Dios te bendiga.
magnifico consejo Alex! Como siempre. Soy alumna de tu curso y la verdad es que hago mucho caso a todo lo que indicas. Pero, como aconsejarías posicionar una página con muchas actividades y distintas ciudades!¿??
Así es Alex.
Yo necesité mínimo 3 meses para encontrar la frase clave que me generaba ventas. Y esa la encontré haciendo Google Adwords.
Luego hice un video en YouTube donde mencionaba esa palabra clave y ¡madre mía! el video se posicionó sólo. Incluso me entraron ventas sin hacer gran cosa.
Un saludo
Lo mismo pasa para adwords es mejor utilar las palabras de cola larga para la conversion que las de cola corta,siempre recomendare a alex y sus cursos son geniales.Ademas tiene un servicio post venta increible, y este blog de consejos sus articulos son imprescindibles.
un saludo
Hola Alex, una pregunta que tengo dando vueltas hace tiempo y es la siguiente: ¿importa el posicionamiento de una website aun si ésta no esta validada por la w3c tanto su html como su css? Gracias.
Genio. Muy útil la info.
Un saludo
Excelente aclaración, estoy totalmente de acuerdo con usted.
Gracias.
Buen punto el que tratas, de que nos sirve estar posicionados en primer lugar si no vamos a tener ventas, que al final de cuentas para la mayoria de los Negocios es por lo que se busca el posicionamiento.
En definitiva buscar las palabras adecuadas con las que queremos posicionarnos no debe tomarse a la ligera ya que de eso dependera que las personas que esten buscando exactamente lo que ofrecenos nos encuentren.
Saludos desde La Coqueta Tijuana.
Gracias por tu consejo Alex, como siempre aclarandonos las dudas
Que buen consejo! Gracias.
Mi otra duda es si es bueno tener muchas palabras claves o solo algunas pocas.
Saludos
Tienes razon Alex, aqui entra un aspecto muy importante como. Lo es la investigacion de busquedas,competencias y tendencias de la permanencia de palabras clave, esto es clave para una alta conversion. Felicidades
OBVIAMENTE… Lo que dices es cierto, no solo es Tráfico, también tenemos que tener en cuenta que el “Tráfico”, como lo llamas son Personas de Carne y Hueso las cuales podemos convertir en Prospectos y dependiendo de nuestro Proceso de Negocio en Cleintes, y si siguen con nosotros podemos convertirlos en Clientes Recurrentes.
Todo se basa en Métricas y metodología, quien desconozca esas métricas y técnicas está perdiendo dinero y tiempo.
Cordial Saludo y gracias por el aporte.
Muy buen artículo, soy estudiante de una lic. en marketing e intento aplicar todos mis conocimientos en este entorno de las Webs. Me gusto el final de tu artículo, finalmente, todo el tráfico y posicionamiento solo busca traer mas ventas.
Un saludo.
Alex, nuevamente haz dado en el clavo, usar palabras claves “trofeos”, no nos indica nada y por lo tanto no nos generan conversiones o prospectos.
Otro punto importante que me gustaria destacar es que efectivamente muchas empresas toman a la ligera su marketing en internet y como tu planteas, la tarea sela asignan a un informatico, que no tiene que saber necesariamente de marketing y por lo tanto que el web quede bonito o atractivo no significa que va a conseguir nuevos clientes o prospectos.
Un abrazo desde Chile
Andres Hertzer
soydistribuidor.com
ALEX, QUE TAL:
Recien te conozco y he leido tu información y boletines, mi negocio es diseño web, pero de posicionamiento estoy tomando algunos cursos, solo que al escuchar tus videos prometen en menos tiempo posicionar en las primeras de google, estoy de acuerdo en en el marketing de conversion, quiesiera hacerte una pregunta:
En cuanto tiempo me garantizas con alguna enseñanza o curso tuya, estar en las primeras de google?
Ya que quiero posicionarme a nivel Latienoamerica y españa como el mejor proveedor de paginas web economicas 100% profesional, sin plantillas, diseño al gusto del cliente, esa e smi meta a corto plazo, el posicionamiento en google me puedes ayudar?
Saludos cordiales
Jesus Moncivais
wwww.imagencomercial.com.mx
cierto, hay que saber elegir bien las palabras clave , pues despues de realizar el trabajo de posicionamiento ésta palabra tiene que proporcionar buenas conversiones.
Hola Alex, muy interesante el artículo, pero quería hacerte una pregunta, ya que no lo veo mucho en Google. ¿Es posible aparecer en la primera página de Google pero en todos los países de habla hispana? Es decir, en Google España, Google México, Google Argentina, etc. Porque veo que algunas páginas están en la primera página de Google pero sólamente para un país. ¿Es cierto que depende de dónde se encuentren tus backlinks? ¿O es sólo uno de los tantos mitos del SEO?
Un saludo!
Juan
Clara, precisa y con un contenido de interés, como siempre Alex, tus notas nos aportan algo que aprender o en lo que vale la pena reflexionar. Me quedo con la idea de “Frases, no palabras” Gracias.
Totalmente de acuerdo contigo, no sirve de nada estar el primero si nadie busca por ese criterio o es tan genérico que no aporta nada. Para algo está lo que se llama “long tail” o sugerencias que hace el propio google al introducir un criterio
Es verdad el objetivo final de todo emprendedor es generar ganancias o ventas. Y en este artículo aclaras algo muy importante, no basta con estar en los primeros lugares con algún palabra clave generico, sino mas bien tiene que ser una palabra clave adecuada y que los internautas esten dispuestos a comprar.
Un abrazo Alex,
Hola Alex,como siempre tus consejos buenisimos y además totalmente practicos,te sigo desde finales del 2009,tu minicurso de de Seo tiene contenidos de mucho valor,siempre que abres tu curso”Experto en Seo” me quedo con las ganas de entrar pues estoy en paro,espero que cuando hagas alguna promoción de pago o precio me mandes un correo por si puedo adquirirlo,ya necesito dar ese paso que solo este curso me puede ayudar a darlo.
Saludos….
Alex, lo que tu dices es muy valedero, he seguido desde hace rato sus consejos y he logrado posicionar mi página por una frase y la verdad que es muy agradable lograrlo, ahora espero que ese esfuerzo se vea reflejado en buenas ventas.
hola Alex,
parto haciendo una crítica constructiva, me llama la atención que tu post esté enfocado a no dejarse llevar por el elevado EGO de aparecer en primeros lugares y terminas el artículo menospreciando el trabajo y conocimiento de profesionales de TI con la frase:
“Un informático sabe de códigos binarios y de cachivaches electrónicos. Un Marketer sabe de Conversión y Ventas.”
acaso eso no es una muestra de “EGO” ??
hay que ser consecuente estimado.
Ahora paso a comentar lo bueno que me parece el concepto de enfocar el tráfico de nuestras webs a quien debe estar dirigido, seleccionando correctamente las keywords con las que nos identificamos.
En general, buen artículo.
Leo.
Solo para decirte que estoy en eso Alex pero por lo que me doy cuenta me falta mucho. Pero ya me falta poco para adquirir este maravilloso curso tuyo….Por fin….
toda la razón amigo, yo estoy posicionando algunas paginas por terminos así a secas, pero para adsense y funciona bastante bien, pero claro para hacer un negocio serio, donde puedan encontrate potenciales clientes se necesitan frases exactas…y mientras nos encontremos mejor posicionados con la mayor cantidad de convinaciones de frases claves mucho mejor.
Un consejo para aquellos que recien se conectan al mundo del internet y para aquellos que tmbn ya estan en las primeras posiciones de los buscadores y no han logrado aumentar sus ventas…enfoquense en E-Mail marketing, definitivamente yo, Alex y todos los expertos de negocios por internet se enfocan en eso, capturara correos electronicos de tus visitantes, para que pasen de ser solo eso a, Prospectos o posibles futuros clientes….
saludos y suerte a todos!
Gracias Alex, Crees que sea necesario e indispensable tener una Landing Page, para indentificar la conversión, o solo dirigirla hacia nuestro formulario de contacto, felicidades por tu valiosa aportación para nosotros los webmaster.
Palabras de cola larga… es mejor ir al grano que ser generico.
Con estas palabras tardas menos tiempo en posicionarte y son mas directas.
Creo que es asi, Alex lo dirá que es el experto en SEO.
Hola Alex yo tambien estoy de acuerdo se necesita trafico cualificado para generar prospectos o ventas y dana mejor que un trabajo de SEO Profesional
Vale me ha encantado tu blog!
Y si en efecto tienes muchisima razon, para que posicionarse en frases clave que no convierten, mientras más efectiva y especifica sea nuestra frase clave atraera solo al publico acertado, y nada mas, se estaria gastando tiempo y dinero posicionando algo que no funciona, hay que enfocarse siempre mucho mucho, para tratar un mercado en especifico y satisfacerlo con nuestros productos y servicios, ya luego se puede pensar en buscar otro(s) nuevos mercados siempre y cuando se busquen mucho pero tengan baja competencia para que se posicionen rapido en caso que sea organico y no necesitemos gastar exageradamente en pago por click en caso que sea trafico pago.
Saluditos
Muy buen dia para todos
en este momento acabo de ver su conversacion y me parece que Alex está planteando es algo sobre lo que conocemos como “micronichos” que es la tecnica de lograr encerrar un tema para hacerlo lo más especifico posible. asi que mientras yo hablo de Marketing en internet tengo un tema muy abierto, si hablo de tecnicas de marketing en internet lo voy encerrando, pero si hablo de tecnicas de marketing en internet para PIMES locales; entonces tengo un “micronicho” creo que esto está hablando nuestro gran amigo Alex Kei.
hasta pronto!
Si estoy de acuerdo en que es necesaria la conversion y no el ego elevado por los logros en el posicionamiento a pesar de no tener ventas.
Se gana conversion si las personas que ingresan a nuestro sitio web llegan con las palabras o mas bien las frases que expesifican tu producto o servicio de una manera mas clara.
hasta pronto!
@Diego-el secreto
Tambien estoy de acuerdo pues hay un dicho muy conocido que dice que el dinero esta en la lista (Alvaro Mendoza)